Sales Development Manager (m/w/d)

Department: Sales

Start: asap

Ort: Hamburg

Wen wir suchen

Wir erwarten, dass du über mindestens 1 Jahr Berufserfahrung im B2B-Vertrieb verfügst - wir legen dabei weniger Wert darauf, wie lange du schon aktiv bist, sondern darauf, was du bisher gemacht hast. Dabei sind Erfahrungen im Software-Vertrieb von Vorteil
Du solltest Kenntnisse und Interesse an Themen wie Marktrecherche, B2B-Meetingstrukturen und CRM-Systemen haben und bist in der Lage Technologien leicht zu verstehen und diese mit deiner starken Kommunikationsfähigkeit für deine potentiellen Kunden zu übersetzen
Eine aufgeschlossene und ehrgeizige Persönlichkeit, der Cold-Calls und Produkt-Pitches nicht ins Schwitzen bringen
Eine:n Teamplayer:in, der den Erfolg des Teams schätzt und vorantreibt, der Verantwortung übernimmt und in der Lage ist, nicht nur innerhalb unseres 18-köpfigen Sales-Teams, sondern auch unseres gesamten internationalen 140-köpfigen COYO-Teams, mitzuwirken und Brücken zu schlagen
Wir wollen nicht stillstehen - das solltest du auch nicht tun. Unser neues Teammitglied sollte sich selbst und andere kontinuierlich verbessern, nie aufhören zu lernen und Herausforderungen mit einem Lächeln auf den Lippen begegnen
Wir würden uns freuen, wenn du uns mit deinem kundenzentrierten Mindset zeigst, wie wir unsere Arbeit adaptieren können, indem du deine Erfahrungen offen teilst und eigene Ideen in die Tat umsetzt - mit deinen stark ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten im Deutschen und Englischen sollte das kein Problem sein

Was du bei uns machen wirst

Market deep dive: Lerne den Markt kennen, in dem du regelmäßige Recherche betreibst, um Leads mit großen Potenzial zu identifizieren. Sei dabei kreativ - es gibt keine Beschränkungen in den Branchen und Unternehmensgrößen
A blind date with knowledge: Kontaktiere proaktiv die von dir identifizierten Leads. Du bereicherst diese mit wertvollen Informationen, inspirierst sie, vermittelst ihnen einen überzeugenden Eindruck von COYO und gibst ihnen das Gefühl, für erste Fragen den richtigen Ansprechpartner zu haben. Darüber hinaus kannst du ebenfalls halbwarme Leads kontaktieren, die sich durch Demo-Anfragen, Webinar-Anmeldungen etc mit uns in Verbindung gesetzt haben
What the f*** is P-AN(C)?: Im Laufe der Kontaktlaufbahn mit deinem Lead findest du erforderliche Informationen zu Pain, Authority, Need und COYO-Fit raus. Sobald diese Kriterien gewissenhaft herausgearbeitet wurden und bekannt sind, ist es nach ca. 4 - 6 Wochen Zeit, den Lead gehen zu lassen und ihn an unsere Account Executives zu übergeben, um in den strategischen Sales über zu gehen
Teamwork makes the dream work: Du vereinbarst Übergabemeetings mit dir, den Leads und unseren Account Executives. Mit diesen arbeitest du eng zusammen, um die Pipeline nachhaltig und vorausschauend voranzutreiben. Diese enge Zusammenarbeit ist unser Erfolgsrezept!
Etwas, das du nicht vergessen solltest: Don’t push people to where you want to be; meet them where they are

Was wir bieten

Sei kreativ:

Im Sales Development Bereich profitierst du von sehr viel Freiheit - es gibt keine Beschränkungen was den Markt betrifft, über alle Unternehmensgrößen und Branchen hinweg. Zudem ist der Weg, wie man zu Opportunities kommt einem selbst überlassen. Hier gibt es nur wenige Vorgaben, wie man an seine Leads kommt. Das Wichtigste dabei: habe Spaß mit deinem Team und sei motiviert, Übergaben zu schaffen.

Die Hardfacts:

Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis, 28 Urlaubstage im Jahr, ein MacBook Pro (auch zur privaten Nutzung) und einen Zuschuss zur HVV ProfiCard. Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch unsere flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, dafür aber mit Mobilework-Option.

Das Drumherum:

Du bist Teil unserer Truppe aus smarten, neugierigen Teamplayern, die jeden Tag für unser tolles Produkt gemeinsam Vollgas geben. Dazu gehört natürlich dein stylischer Arbeitsplatz in einem modernen Büro mit genialer Infrastruktur.

Gemeinsam im #newnormal:

Dank unserer eigenen Software und unserem agilen Mindset arbeiten und kommunizieren wir problemlos digital. In der aktuellen Situation entscheidest du von wo du arbeitest: ob remote oder in unserem an Covid-Sicherheitsregelungen angepassten Office. Im "normalen Betrieb" gibt es bei uns die Option „Mobile Work“ – in Absprache mit deinen Kollegen hast du damit die Möglichkeit auch mal remote zu arbeiten. Wir behalten unseren COYO Spirit und unsere offene Unternehmenskultur durch gemeinsame virtuelle Events (z.B. monatliches Afterwork mit Remote-Bingo oder PowerPoint-Karaoke) bei.

Lust auf eine Auszeit?:

Mit unserem COYO Teambus, einem voll ausgestattetem VW T6 California Ocean, kannst du dir deine wohlverdiente Auszeit gönnen und auch zu den aktuellen erschwerten Reisebedingungen Deutschland und Umgebung erkunden.

Du bist sportbegeistert?:

Wir auch 🦾 jeden Dienstag und Donnerstag starten wir mit Yoga in unseren Arbeitstag – egal ob im Office oder remote. Auspowern kannst du dich z.B. beim Women-boxing, dem Lauftreff oder schließt dich mit anderen COYOneers in unserer Sports-Community zusammen. Booste deine Gesundheit zusätzlich mit frischem Bio-Obst und kostenlosen Getränken wie Viva con Agua, Club Mate und Bionade.

Das sagt unser Team

Gerd Egger

Team Lead Account Executive

"Der Vertrieb ist ein Haufen von Einzelkämpfern" ist genau das, was bei COYO nicht zutrifft. Wir sind ein Team und arbeiten mit allen Abteilungen zusammen, um unser Ziel zu erreichen: Unternehmen ein digitales Zuhause zu geben, das von seinen Usern geliebt wird.

Mareike Gravenhorst

Sales Development Manager

"Ich habe bei COYO als Junior Manager angefangen, konnte aber sehr schnell aufsteigen. Das ganze Team und mein Lead unterstützten mich und standen immer hinter mir. Ich habe bei COYO gute Freunde gefunden und es macht mir wirklich Spaß, jeden Tag zur Arbeit zu kommen."

Marvin Hense

Team Lead Sales Development

"Bei COYO fühlt sich jeder nach kurzer Zeit als Teil der COYO-Familie. Es ist ein herzliches und ehrliches Miteinander, wo das Unternehmensziel immer klar im Fokus steht. Die Kollegen helfen jederzeit bei Fragen und Unterstützen bei Terminen direkt."