Account Executive (m/w/d)

Department: Sales

Start: asap

Ort: Hamburg

Wen wir suchen

Wir erwarten, dass du über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb verfügst - wir legen dabei weniger Wert darauf, wie lange du schon aktiv bist, sondern darauf, was du bisher gemacht hast. Dabei sind Erfahrungen im Software-Vertrieb von Vorteil
Du solltest Kenntnisse und Interesse an Themen wie B2B-Meetingstrukturen, Kundenführung und Verhandlungen haben und in der Lage sein Technologien leicht zu verstehen und diese mit deiner starken Kommunikationsfähigkeit für deine potentiellen Kunden als Mehrwerte zu übersetzen
Eine aufgeschlossene und ehrgeizige Persönlichkeit, die sowohl unternehmerisch als auch strategisch denkt und auch härtere Verhandlungsrunden, in denen Flexibilität gefragt ist, nicht ins Schwitzen bringen
Eine:n Teamplayer:in mit hoher Eigenmotivation und Verbindlichkeit, die den Erfolg des Teams schätzt und vorantreibt, die Verantwortung übernimmt und in der Lage ist, nicht nur innerhalb unseres 18-köpfigen Sales-, sondern auch unseres gesamten internationalen 140-köpfigen COYO-Teams, mitzuwirken und Brücken zu schlagen
Wir wollen nicht stillstehen - das solltest du auch nicht tun. Unser neues Teammitglied sollte sich selbst und andere kontinuierlich verbessern, nie aufhören zu lernen und Herausforderungen mit einem Lächeln auf den Lippen begegnen
Wir würden uns freuen, wenn du uns mit deinem kundenzentrierten Mindset zeigst, wie wir unsere Arbeit adaptieren können, indem du deine Erfahrungen offen teilst und eigene Ideen in die Tat umsetzt - mit deinen stark ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten im Deutschen und Englischen sollte das kein Problem sein

Was du bei uns machen wirst

Pipeline-Booster: Unsere Sales Development Manager sorgen dafür, dass deine Pipeline mit ausreichend Kunden gefüllt ist. Deine Aufgabe ist es, mit Strategie in den Vertriebsprozess zu gehen und vorqualifizierte Leads gezielt auf dem Weg zu glücklichen Kunden führen. Wer dabei deine Ansprechpartner:innen sind? Alle Herausforderungen dieser Ansprechpartner zu (er)kennen und sie zu unterstützen diese Hürden zu nehmen, wird eines deiner wichtigsten Ziel sein.
Make Mondays great again: Die Betreuung von Neukunden einer Region, einer Branche oder einer definierten Größe ist aus unserer Sicht eine Segmentierung, die das eigene Wachstum hemmt und pure Langeweile hervorruft. Wir wollen Kolleg:innen, die den Montag-Morgen gar nicht erwarten können und Eigenmotivation aus dem Umstand schöpfen, täglich gefordert zu werden. Dein Aufgabenbereich umfasst sowohl Produkt-Pitches, als auch Meetings rund um das gesamte Thema Social Intranet - inkl. des Austauschs mit IT, Data Security, Geschäftsführung und dem Einkauf
Super-Mario für Erwachsene: Pipeline Management gehört ebenso zum täglichen Doing wie das der einzelnen Stakeholder. Deine Management Skills sind extern, intern als auch bei dir selbst gefragt und bestimmen somit den Grad deiner Zielerreichung und deinen Impact zu unserem Unternehmenserfolg
Teamwork makes the dream work: Wir leben im Vertrieb und bauen auf ein starkes Miteinander, indem wir (sowohl von den besten, als) auch von uns lernen. Dein Growth-Mindset beflügelt dich dazu andere an deinem Wissen und Erfolg teilhaben zu lassen, um uns alle auf die nächste Stufe zu bringen - #onesales ist für uns mehr als nur ein Hashtag!
Etwas, das du nicht vergessen solltest: Avoid focusing on getting customers to buy, and instead focus on how customers make purchasing decisions

Was wir bieten

Synergieeffekt:

Im Account Executive Team entwickelst du dich täglich bei der Bearbeitung deiner Pipeline weiter, denn du wirst nicht auf eine Region, Branche oder Kundengröße reduziert. Wir glauben an Synergie-Effekte durch das Wissen über den gesamten Markt, um somit den stärksten Sales in unsrem Bereich zu definieren.

Die Hardfacts:

Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis, 28 Urlaubstage im Jahr, ein MacBook Pro (auch zur privaten Nutzung), einen Zuschuss zur HVV ProfiCard und betriebliche Altersvorsorge. Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch unsere flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, dafür aber mit Mobilework-Option.

Das Drumherum:

Du bist Teil unserer Truppe aus smarten, neugierigen Teamplayern, die jeden Tag für unser tolles Produkt gemeinsam Vollgas geben. Dazu gehört natürlich dein stylischer Arbeitsplatz in einem modernen Büro mit genialer Infrastruktur.

Gemeinsam im #newnormal:

Dank unserer eigenen Software und unserem agilen Mindset arbeiten und kommunizieren wir problemlos digital - entsprechend kannst du entscheiden von wo aus du arbeiten möchtest (Office oder Remote). Wir behalten unseren COYO Spirit und unsere offene Unternehmenskultur durch gemeinsame virtuelle Events (z.B. monatliches Afterwork mit Remote-Bingo oder PowerPoint-Karaoke, oder Lunch-Roulette) bei.

Lust auf eine Auszeit?:

Mit unserem COYO Teambus, einem voll ausgestattetem VW T6 California Ocean, kannst du dir deine wohlverdiente Auszeit gönnen und auch zu den aktuellen erschwerten Reisebedingungen Deutschland und Umgebung erkunden.

Du bist sportbegeistert?:

Wir auch 🦾 jeden Dienstag und Donnerstag starten wir mit Yoga in unseren Arbeitstag – egal ob im Office oder remote. Auspowern kannst du dich z.B. beim Women-boxing, dem Lauftreff oder schließt dich mit anderen COYOneers in unserer Sports-Community zusammen. Booste deine Gesundheit zusätzlich mit frischem Bio-Obst und kostenlosen Getränken wie Viva con Agua, Club Mate und Bionade.

Das sagt unser Team

Gerd Egger

Team Lead Account Executive

""Der Vertrieb ist ein Haufen von Einzelkämpfern" ist genau das, was bei COYO nicht zutrifft. Wir sind ein Team und arbeiten mit allen Abteilungen zusammen, um unser Ziel zu erreichen: Unternehmen ein digitales Zuhause zu geben, das von seinen Usern geliebt wird."

Mareike Gravenhorst

Sales Development Manager

"Ich habe bei COYO als Junior Manager angefangen, konnte aber sehr schnell aufsteigen. Das ganze Team und mein Lead unterstützten mich und standen immer hinter mir. Ich habe bei COYO gute Freunde gefunden und es macht mir wirklich Spaß, jeden Tag zur Arbeit zu kommen."

Marvin Hense

Team Lead Sales Development

"Bei COYO fühlt sich jeder nach kurzer Zeit als Teil der COYO-Familie. Es ist ein herzliches und ehrliches Miteinander, wo das Unternehmensziel immer klar im Fokus steht. Die Kollegen helfen jederzeit bei Fragen und Unterstützen bei Terminen direkt."